¿ Vendes o casi vendes?

El método definitivo que te hará conseguir los objetivos en la venta retail

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Sinopsis

¿Vendes o casi vendes? Pretende ser un libro tributo a una de las profesiones más importantes del mudo. El autor hace un recorrido por los inicios y el significado que tiene comercializar productos o servicios para la civilización humana. Esta obra se centra principalmente en cuatro conceptos: La profesión, el cliente, el vendedor y las estrategias.
En la primera parte se realiza un pequeño recorrido por el nacimiento de la profesión en los periodos de la prehistoria donde los excedentes de productos hacia posible el trueque, los grandes tópicos de la venta, el oficio de las negativas y el desconocimiento o mala prensa del profesional de las ventas. Todos esto aderezado con experiencias personales del autor.
El cliente es la esencia de la venta, por lo tanto, esta obra nos aporta el conocimiento de la jerarquía de la necesidades humanas, patrones de comportamiento en los diferentes sectores, impactos publicitarios, el verdadero significado de las palabras que se utilizan en una gestión comercial, idioma de la venta o procesos de comunicación.
El vendedor/a, ¿cómo tiene que ser un vendedor/a?. Valores, auto-motivación, honestidad, fe ciega en el producto y en sus cualidades. Preparación y estudio perpetuo en estrategias de venta, competidores y desarrollo personal. Conocer en profundidad el problema que soluciona tu producto o servicio a las personas, responsabilidad en la consecución de los objetivos y constante autoanálisis.
En la parte de estrategia el autor hace un recorrido por algunos eruditos en la materia tanto de la venta cara a cara, como del marketing. Las metodologías que existen hoy en día para dominar el arte de la persuasión y la psicología humana. En general, toda la obra está orientada en aportar una serie de herramientas para que el profesional de la venta que opere en cualquier sector, pueda diseñar su propio y exclusivo método el cual le hará ahorrar tiempo, esfuerzo y de esta manera, acercarse a la excelencia comercial.


Detalles del Libro


ISBN/13: 9788417848880

Num. Páginas: 188

Tamaño: 150 X 210 mm

Año de publicación: 2019

Editorial: Punto Rojo Libros S.L.

Categoría: Gestión de ventas y marketing

Andrés Luque Estévez (Autor)

Andrés Luque es Coach asociado certificado Nº 10952 por la asociación española de Coaching (ASESCO). Empresario en el sector del descanso. Director de proyectos en emosapien.es, empresa con amplia experiencia en gestión de equipos en múltiples sectores de la venta Retail a nivel nacional. Especialista en marketing, ventas y desarrollo personal y un apasionado de la profesión que viene desarrollando desde hace más de 15 años: la de vendedor.

En su experiencia ejerciendo el oficio de satisfacer las necesidades de los demás, es muy consciente de que la consecución de objetivos pasa por el conocimiento profundo de la profesión, de uno mismo, el cliente, el dominio eficaz de la comunicación humana y la utilización de estrategias. Este libro se centra principalmente en estos conceptos para conseguir que vender no sea un trabajo sino, una forma de vida.


Es Master en Marketing, comunicación y gestión de eventos Universidad Complutense de Madrid. Master experto en coaching Tim talent in motion y Zinko Universidad de Córdoba. Certificación en Inteligencia emocional. Licensed practitioner en PNL Talent Institut. Formación avalada por Richart Bandler (co-creador de la PNL) y la Universidad de Lleida. Técnico en morfopsicologia aplicada. Instituto de Morfopsicología y desarrollo humano. Certificación en Morfopsicología aplicada a la venta. Certificación Internacional de Coaching “Experto en ventas”.


andresluque@emosapien.es
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