El Viaje de los Supercomerciales: La mayor investigación para identificar, potenciar y retener a comerciales extraordinarios

Me considero un “caballero comercial” ya que creo que los valores de honestidad, honradez y honor son lo que me hace ser valioso y para el que darse la mano es sufciente para cerrar un trato y no faltar a mi palabra. Lo aprendí de mi padre, Emilio Machín, el mejor vendedor que he conocido. Además estoy muy orgulloso de ser comercial ya que me considero motor de la cuenta de resultados de mis clientes, de mi empresa, mi familia y de la economía en general y creo que la profesión de Comercial debería ser Carrera Universitaria ya que de los 19 millones de españoles que estamos en el mercado laboral, 8 millones tenemos una función de ventas o gestión de clientes. Mi formación es Economista y MBA por la Escuela de Ingenieros Industriales y todos los días aprendo de mis clientes, mis alumnos, los post de los expertos del grupo de LinkedIn que gestiono y de mis hijos que mantienen mi mente en estado “millennial”. En lo profesional soy Director de la Cátedra de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid y CEO en Fuerza Comercial Consultoría, empresa integrada por más de 200 expertos en Dirección Comercial, marketing y Ventas. He impartido formación en 9 Masters de 6 Universidades, soy mentor de la Universidad de Valencia y Director de Proyectos en el Programa Universitario de Ventas de la Universidad Autónoma de Madrid. Mi experiencia es de 35 años en el mundo comercial, donde comencé como vendedor de puerta fría y trabajando con Mario Kempes, el futbolista, en su tienda de deportes y donde he ido progresando a puestos de Jefatura de Ventas, Gestión de Tiendas, Responsable de Distribución y Dirección Comercial y Marketing, tanto en Canales Offline como Online, donde he llegado a gestionar equipos de 400 personas. En Fuerza Comercial tengo la suerte de trabajar con un equipo de compañeros y amigos, que son los mejores profesionales que conozco y de los que aprendo todos los días y con los que he trabajado para más de 1.000 empresas entre las que se encuentran Vodafone, Seur, Prosegur, Toyota, CaixaBank, Northgate, Office Depot, Worten, Carrefour, Bonduelle, Coca Cola, Pikolinos, Dia, Leroy Merlin, Michelin, Hackett, Bankia, Halcón Viajes, Autogrill, Pans&Company, Profltek, Iberia, etc. También soy promotor y Community Manager del mayor Grupo de LinkedIn de habla hispana de Dirección Comercial, Marketing y Ventas (“Dirección Comercial y Ventas”) compuesto por más de 50.000 profesionales y Director del “Foro de Excelencia Comercial”, grupo de Benchmarking que convoca a más de 5.000 Directores Comerciales y de Recursos Humanos de las más prestigiosas empresas nacionales y multinacionales. En la vida he tenido la fortuna de conocer a Raquel, con quien llevo 30 años de felicidad en común y convivo con mis dos hijos, Rafa y Paula, que me hacen la vida muy interesante y a quienes amo profundamente. A los 3 va dedicada mi aportación en este libro ya que son mi “motor comercial”.

Ayudo a empresas de base técnica y tecnológica a acelerar sus ventas. Apasionado de las ventas convencido de que el método es la fórmula para vender de manera recurrente ganando dinero. A lo largo de veinte años he confrmado que vender tiene más de ciencia que un arte, y por suerte para los vendedores, se puede aprender. Acelero las ventas B2B en sectores como consultoría de valor añadido, I+D, software, materiales y tecnología con procesos venta complejos. Soy COACH del Instrumento PYME de la Unión Europea, responsable de ventas de MESbook solución pionera de Industria 4.0 y responsable de investigación de la Cátedra de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid. Ayudo a los tecnólogos, ingenieros, personas de alto bagaje técnico a olvidar la tecnología para centrarse en la “persona” y sólo después “volver a la tecnología”. Economista y MBA de IESE, adquirí rigor metodológico en Arbora & Ausonia (Procter and Gamble) para posteriormente liderar el desarrollo de negocio de ITENE, centro tecnológico referencia en I+D+i en packaging en Europa, América y Asia. Personas me inspiran en mi trabajo son Ken Morse, mentor y formador de emprendedores, Bill Aulet (Sloan School of Management del M.I.T) y su Disciplina de Emprender, Enic Ries y su libro Lean Start Up, Agustín Peralt y su método FASE, John E. Doerr y Mike Schultz de Rain Group con su estudio Insight Selling, Andre Waringa y su metodología Reverse Journey y Diego Sáez de Eguílaz con su ejemplo de actitud y aptitud en MESbook. Soy hijo de un “comercial pura sangre”, Carlos García, empresario de raza, incansable buscador de beneficio mutuo con sus clientes, una de esas personas que dignifcan nuestro ofcio. Orgulloso padre de dos hijas maravillosas, Vera y Laura. En este “viaje” además siempre me acompaña Vanessa.