Más allá de tu objetivo

«Llevas años cumpliendo objetivos. Pero nadie te enseñó a no destruirte mientras lo hacías.» Si alguna vez has salido de una reunión preguntándote qué ha fallado, este libro es para ti. Años de reuniones reales, clientes complejos, cierres que salieron bien y otros que enseñaron mucho más. Fran Fernández no escribe desde la teoría académica, sino desde la trinchera: la presión silenciosa, los días sin resultados y la adrenalina de una nueva oportunidad. Aquí no encontrarás fórmulas mágicas ni técnicas para manipular. Vender es escuchar, conectar y ayudar a otra persona a tomar una mejor decisión. Porque el verdadero éxito no es solo alcanzar el objetivo: es la persona en la que te conviertes mientras lo persigues. A través del Plan CONECTA, Fran te muestra que la venta más poderosa no es la que fuerzas, sino aquella que la otra persona quiere realizar junto a ti. Una hoja de ruta práctica para transformar cada conversación en una oportunidad real: desde cómo generar confianza en los primeros minutos hasta cómo cerrar sin que nadie sienta que le están vendiendo nada. Para comerciales, líderes, autónomos y emprendedores que quieren construir relaciones más honestas, obtener resultados más sólidos y desarrollar una carrera de la que sentirse orgullosos.