Guillermo Hernando Benito

En este libro, Guillermo ofrece una visión distinta de las ventas de alto nivel, aunando la metodología clásica con una visión de trescientos sesenta grados y un toque de su experiencia. Se contemplan, aparte de la venta consultiva, estratégica y empática, aspectos como los nuevos canales de venta (Omnicanal) y el uso de herramientas modernas como Big Data, IA (Intelligence Artificial), Deep Learning, Machine Learning…, que ayudarán a investigar nuevos mercados y automatizar los procesos del ciclo de ventas. Se añade un anexo con las anécdotas en la vida comercial de Guillermo, tanto de algunas oportunidades ganadas como perdidas, pues ambas, nos ayudan a mejorar (proceso de mejora continua) en nuestros procesos comerciales. Por último, es importante resaltar que la pretensión principal de este libro es que tengáis una herramienta potente (o de consulta) que os ayude en vuestra vida comercial consiguiendo, no solo mejorar vuestra vida profesional, sino que además sintáis con ello que vuestra vida personal va a mejor. Confíamos en que os resulte divertido, útil y que os haga reflexionar

En esta novela, Guillermo hace realidad la ilusión de dar a la luz un relato ideado hacía bastantes años y que giraba en torno al mundo del golf. La historia se desarrolla con personajes y situaciones ficticias, junto con lugares y personas reales. Todo comienza con una reinvención de su personaje, Luis, y de cuál fue su futuro una vez prejubilado a los 52 años. Lo que menos imaginó es que aparecerían otras ilusiones en ese camino, que le harían replantearse su vida. Una de ellas fue recolectar anécdotas y costumbres del pueblo de sus padres y ancestros, Santiuste; curiosas historias que fluían en paralelo y con mucha influencia unas sobre otras, dándole también la oportunidad de dejarlas escritas para que pudieran ser recordadas, más allá del devenir de los tiempos, y quedaran disponibles para las nuevas generaciones. Además de entretener y despertar la curiosidad del lector, Guillermo desea transmitir la importancia de que cada persona sea capaz de seguir su camino sin olvidar el pasado, vivir el presente y pensar en el futuro, tomando ejemplo de personas reales que hicieron suyo el lema de «si quieres, puedes». Personas que supieron identificar que habían nacido con un don especial y fueron capaces de potenciarlo y trabajarlo para llegar a tener éxito. Un camino que se puede recorrer en muy diferentes circunstancias, líneas paralelas que llevan como motor la ilusión de alcanzar el destino soñado.