Antonio Sánchez-Migallón

De comercial a vendedor premium es fruto de más de tres décadas de experiencia en las que Antonio Sánchez Migallón ha entrenado a 15.000 comerciales y a 3.000 equipos de ventas para alinear sus objetivos a la estrategia del negocio. Este trabajo en el seno de grandes compañías y pymes ha permitido acumular un valioso conocimiento plasmado en un modelo propio que ahora se expone en la obra. La finalidad es compartir fórmulas exitosas para mejorar el impacto comercial sobre el cliente y alcanzar la excelencia como vendedor, que hoy sigue siendo el perfil más demandado del mercado laboral. Eso sí, adaptándose a los nuevos tiempos.

En esta obra encontrarás un sinfín de detalles que marcan la diferencia. Entre otros, registra aspectos muy útiles que no se suelen citar cuando se tratan los secretos de la venta y son vitales en el ejercicio de la profesión: la organización de la agenda, la función del lenguaje corporal, el comportamiento de la mirada, la distancia adecuada para interactuar con el cliente o cómo saludar de forma con-veniente y de impacto.

Se estructura en tres grandes apartados que tienen que ver, el primero, con la persona, cómo es y cómo debe estar preparada. Un segundo que aborda las herramientas a utilizar para desarrollar con excelencia el trabajo; y, el tercero, que desde su inicio hace una declaración de intenciones al titularse al servicio del cliente. La escucha activa y la customer experience cobran protagonismo para conocer y entender en profundidad al destinatario de los esfuerzos para atraerle de forma natural, captarle y fidelizarle.

Sin duda, un recorrido motivador para aprender y entender las claves para superar el estadio de comercial y convertirte en un vendedor premium.

Pero no solo. Como destaca Óscar Fabrega en el prólogo «la propuesta de Antonio Sánchez-Migallón puede resultar de tremenda utilidad para los escritores. Y lo mismo pasa con muchas profesiones liberales o freelance actuales. Estoy convencido de que muchos autónomos se pueden beneficiar de gran parte de las ideas que ofrece esta obra»

Antonio Sánchez-Migallón recorre más de 120 000 kilómetros cada año allá donde lo necesitan para conseguir que las empresas y las personas sean más competitivas, más felices y mejores. Un buen día de julio de 2019, incorporó en su recorrido a un acompañante singular, Raúl. Emprendió así su tarea como mentor de un joven que compaginaba los estudios y el trabajo en el negocio familiar con el objetivo de que conociera y experimentara el mundo empresarial. Hoy, ocupa un puesto en el área comercial y en atención al cliente de la compañía donde tiene la oportunidad de poner en práctica el aprendizaje adquirido para impulsar el crecimiento de la empresa y el suyo personal. Historias de un mentor cuenta la peripecia de ambos a partir del 20 de marzo de 2020 en que la pandemia provocada por el coronavirus les robó el contacto presencial. Pero el tutor encontró la fórmula de continuar la tarea con su pupilo escribiéndole cada día un email. En casa, en los hoteles, en las estaciones, en los aeropuertos hacía una reflexión diaria a propósito de lecturas, conversaciones telefónicas con Raúl o acontecimientos pasados para no perder el ritmo en su trabajo de mentorización, que llegaba puntual al buzón de entrada de su discípulo. A través de 250 correos electrónicos, se escribió esta historia que recoge consejos, enseñanzas, experiencias y aprendizajes necesarios para permitir aflorar el talento interior y poder desempeñarse con brillantez en el mundo laboral. El desafío que se marcó el maestro de desarrollar un adulto comprometido y preparado para la eterna y maravillosa lucha que significa tener trabajo y saber comportarse en él se ha alcanzado. Y es que cualquiera puede aprender cada día si se lo propone, más aún con el acompañamiento de un buen mentor que sea fuente de inspiración al compartir su experiencia y conocimientos. La obra recoge también más de 100 píldoras de aprendizaje dirigidas a los lectores para recordarles cómo mantener su esencia y un compendio de 50 habilidades blandas o soft skills que hay que cultivar para mejorar el desempeño y brillar con luz propia. Lo más interesante es que la definición de cada una ellas parte de la experiencia personal de un grupo de ejecutivos, familiares y amigos del autor que han colaborado para demostrar que no hay que ser un gurú para tener claros los principios que tienen que guiar la vida. Un libro que engancha desde la primera línea y no deja indiferente. Como le sucedió a la leyenda del Atlético del Madrid y de la Selección Española, Fernando Torres, que cierra así el prólogo: «A todos los que tengáis este libro en vuestras manos os diré que no es fácil pasar de niño a adulto. Pero si seguís estos consejos, estaréis más cerca de lograr vuestro propio éxito personal y, por supuesto, profesional. Disfrutad leyendo, a mí me ha merecido mucho la pena».