Fleming

Si bien no existe una fórmula mágica para negociar con éxito, si es posible aplicar ciertas estrategias para llevar una negociación a buen puerto. Muchas veces las actitudes son el aspecto determinante a la hora de hallar soluciones satisfactorias. Un talante conciliador en los negociadores suele dar resultados más positivos que un ánimo crispadamente competitivo. Con la ayuda de este libro, usted aprenderá a emplear armas más sutiles que la mera agresividad, tales como la persuasión, el don de la oportunidad, la creación de un ambiente adecuado y la interpretación del lenguaje corporal. Descubrirá asimismo que la negociación, además de una necesidad, puede ser un placer.

Desde comienzos del siglo XIX, el Polo Norte avivó el deseo de exploración y conquista de numerosos aventureros, científicos y expedicionarios. Muchos arriesgaron la vida en busca de los ansiados 90º de latitud norte. En esta trepidante crónica, seguimos los pasos de exploradores como John Franklin, Elisha Kent Kane, Fridtjof Nansen o Robert Edwin Peary, quien supuestamente fue el primer ser humano que pisó el Polo en 1909. Sus arriesgadas travesías se cuentan entre las últimas grandes epopeyas de la humanidad, y en ellas se mezclan rivalidades internacionales, afán de aventuras y heroísmo.