Francisco Picazo Gurina
FRANCISCO PICAZO GURINA nació en Barcelona en 1949.
Titulado en Dirección de Empresas y Marqueting por la Escuela Superior de Marqueting de Barcelona. (1980)
Es analista de sistemas informáticos y programador.
En los años 80, fundó y dirigió una empresa propia dedicada a la venta de Software y Hardware de I.B.M.
En los últimos 18 años de actividad laboral ha sido director comercial y accionista de una importante firma española dedicada a la fabricación y comercialización de una conocida marca de escritura, lo que le ha permitido viajar por toda España y parte de Europa.
Su dedicación a la venta supera los 40 años, que le han permitido conocer en profundidad gran número de escenarios comerciales, tanto en servicios como en la venta de productos de consumo.
Actualmente, como buen conocedor del mundo comercial, dedica parte de su tiempo a la formación y creación de equipos de venta.
Su libro
El ajedrez y la venta
Francisco Picazo Gurina, con más de 40 años de experiencia profesional, presenta una guía práctica sobre el arte de la venta. Utilizando el ajedrez como metáfora pedagógica, el autor desglosa el proceso comercial en tres fases fundamentales: apertura, desarrollo y cierre. Este manual combina consejos técnicos, anécdotas personales y estrategias de comportamiento, ofreciendo una visión realista y aplicable para cualquier persona que desee dedicarse a la actividad comercial, ya sea como profesional contratado o como trabajador autónomo.