Michael Fowler
Graduado de la Facultad de Derecho de Harvard, la Universidad de Virginia y el Dartmouth College y exabogado, Michael Fowler es ahora profesor de Ciencias Políticas en la Universidad de Louisville. Fue fundador y director del Instituto Muhammad Ali para la Paz y la Justicia de la Universidad de Louisville y ha sido galardonado por la universidad con los premios Modelo a la Enseñanza Multicultural y el Premio por Servicios Internacionales Distinguidos.
Ha impartido cursos de formación en negociación para numerosos profesionales en diversos países con instituciones de gran prestigio, y publicado siete libros, así como artículos en revistas académicas. Su trabajo ha sido impartido en cursos en varias universidades, incluyendo Stanford, Columbia, Escuela de Derecho y Diplomacia Fletcher en Tufts.
Su libro
Negociación estratégica
Negociación estratégica es un libro dirigido a estudiantes y profesionales interesados en el tema de la negociación avanzada. Su objetivo es proporcionar a estos negociadores análisis más profundos, enfoques mejor estructurados, ideas y conocimientos adicionales y estrategias más avanzadas para negociar hábilmente, mediante la compilación de ideas útiles formuladas por el grupo de eruditos en cuyo aporte, de una manera u otra, se ha basado en la obra fundacional Obtenga el sí (Getting to Yes).
Se enfoca desde lo práctico, por fases, de manera progresiva, que proporcionan al lector una caja de herramientas con conceptos eficaces —algunos básicos, otros intermedios y otros bastante avanzados— para superar las dificultades que surjan en una negociación.
Está diseñado para ayudar a los negociadores a planificar una estrategia que les proporcionará la mejor posibilidad de lograr una resolución favorable.