Miguel Ángel Martín Martín
Es un profesional con más de 25 años de experiencia en el mundo del Comercio Exterior, ya sea como director de exportación o como consultor y asesor. No solo ha trabajado en los procesos de internacionalización o en proyectos de ámbito internacional, sino que también ha diseñado planes de desarrollo de Comercio Exterior a instituciones y diferentes colectivos como la Federación de Autónomos ATA o a colectivos de inmigrantes. Es parte activa de varias asociaciones internacionales de Comercio Exterior y de otras actividades. Cree firmemente en el modelo anglosajón de los movimientos asociativos empresariales activos y no solo como modelos asociativos patronales: • ExPresidente ejecutivo de INFEBEX (International Federation for de Promotion and Development of Foreign Business and Trade). • ExPresidente Fundador de ACOCEX (Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior). • Socio Fundador IBERIRAN (Asociación de Negocios Hispano Iraní). • ExVicepresidente de AEMPRE (Asociación Española para el Establecimiento de Empresas y Emprendimiento de España). • Socio Fundador de AAMM (Asociación de Autónomos del Mar Menor). • ExSecretario Ejecutivo de AMPOEC (Asociación Murciana de Profesionales de Organización de Eventos y Congresos). Como comunicador del Comercio Exterior y de la internacionalización, ha sido: • Director y Fundador del programa de radio Exportadores por el Mundo. • Presidente del Comité organizador y del Comité Técnico del Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior. • Organizador y promotor del Foro de Estrategias de Internacionalización. Imparte conferencias a colectivos de asociaciones en congresos y en convenciones buscando la motivación en el ámbito de la internacionalización, del trabajo en equipo y en el emprendimiento de nuevos negocios y de unidades de negocio. Es mentor e imparte sesiones de mentoring para emprendedores en negocios globales, en negocios que tengan la internacionalización como elemento básico y fundamental: proyectos de trader internacional, distribución internacional, marketplaces o fabricación. Acompaña a los emprendedores y a ejecutivos junior en la puesta en marcha de su empresa o unidad de negocio. Bibliografía: • Manual Práctico de Comercio Exterior: para saber cómo vender en el exterior. (Editorial FC Confemetal). • Licitaciones Internacionales y oportunidades de negocio. (Editorial FC Confemetal). • Descubre al comercial que llevas dentro. (Editorial FC Confemetal). • Claves del Éxito del Comercio Exterior. (Coautor). (Editorial Tirant lo Blanch). • Marketing y Ventas Internacionales. (Disponible en Amazon). Actualmente es el Director General de Comercio e Innovación Tecnológica de la Región de Murcia en Consejería de Empresa, Empleo, Universidades y Portavocía de la Región de Murcia.
Su libro
Guia de la empresa internacional
En nuestro mercado local, en nuestra zona de confort, nuestros productos y servicios son conocidos, recomendados y prescritos por clientes, consumidores o por el propio mercado que ya nos conoce, que sabe lo que puede obtener de nosotros. Probablemente estemos presentes, e incluso participemos como patrocinadores en la vida local de nuestro sector o de nuestra población. Ser conocidos por la población, ser el punto de refe-rencia como modelo de empresa entre la competencia y entre los emprendedores nos da prestigio, nos permite conquistar y rete-ner a los clientes de una manera sencilla, sin complicaciones, de manera muy rutinaria. Cuando salimos a los mercados internacionales, nuestra empre-sa tiene que darse a conocer y tiene que luchar para que sus productos o sus servicios sean una opción de compra, una opción de contratación para los nuevos posibles clientes, ven-ciendo el miedo y la inseguridad que esta decisión conlleva: ·¿Quién acredita que nuestra empresa es un buen proveedor? ·¿Nuestra empresa tiene los conocimientos, los recursos y los procesos necesarios para establecer una relación comercial in-ternacional fiable? ·¿Son nuestros productos y servicios merecedores de confianza en mercados extranjeros? El Sello «Empresa Internacional Referente» identifica los diferen-tes elementos que deben existir en una empresa para que una actividad de Comercio Exterior logre la confianza y el respeto de los mercados objetivo. Demuestra el compromiso de la empresa que lo obtiene por: ·Certificar su capacidad como proveedor internacional. ·Garantizar a sus clientes que los servirá con honestidad y con valores éticos. ·Mostrar que dispone de todos los elementos necesarios para cumplir con sus compromisos internacionales.