Pascal

Este libro explica con precisión cómo diseñar, dirigir e implementarun plan comercial, con el fin de lograr la diferencia competitivaa la que todo responsable de ventas aspira. Recorriendo las siete etapas que conducen al nuevo exito comercial,esta biblia de las acciones comerciales ayuda a: 1) Elaborar una política comercial y crear un cuadro dereferencia fundamental para las acciones comerciales. 2) Llevar a una reflexión profunda sobre el atractivo de lamarca, identificar los mejores targets de clientes y lasestrategias comerciales adecuadas. 3) Descubrir modelos innovadores para dirigir un diagnósticocomercial, localizar las amenazas, identificar lasoportunidades y hasta identificar sus ventajas y debilidadescompetitivas. 4) Transformar el diagnóstico comercial en directrices deacciones y garantizar su coherencia y pertinencia. 5) Explorar nuevas vías para dinamizar una oferta comercial. 6) Poner en marcha más de 90 acciones para conquistar,fidelizar, asegurar o reconquistar clientes y generarnumerosas ideas para desarrollar sus ventas. Identificarlos "160 saber hacer" de los vendedores para disparar susresultados. 7) Redactar un plan de acción y formalizar todos los proyectosen fichas descriptivas, plannings de realización ypr

Conceptos, Métodos, Herramientas, Fórmulas, Trucos, Ejemplos Todo tiene un precio y hay que conseguir que se pague con una sonrisa. Todos los comerciales tienen esa meta, pero algunos son más habilidosos que otros. Pascal Py nos enseña en esta obra todas sus herramientas, métodos y trucos para conseguir que sus clientes le compren con gran satisfacción. Con argumentos específicos para el precio, con métodos de perspectiva del precio, con la globalización de la oferta, con el avance del producto subliminal y con la práctica de donante-donante, la lectura del libro promete a todos los que pongan en práctica estos métodos y consejos, la eliminación de las dificultades para aplicar el precio que proponen y poder salir airosos de complejas negociaciones comerciales. Pascal Py es Doctor en Ciencias Económicas y Director del Gabinete FORVENTOR. Ha dirigido a numerosos e importantes equipos de venta. En la actualidad asesora, guía y forma al personal de venta y directivos comerciales de pequeñas y grandes empresas.

Conceptos, Métodos, Herramientas, Fórmulas, Trucos, Ejemplos CONCLUIR Y CONSEGUIR CERRAR EL TRATO CON LOS CLIENTES es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta. Pascal Py es Doctor en Ciencias Económicas y Director del Gabinete FORVENTOR. Ha dirigido a numerosos e importantes equipos de venta. En la actualidad asesora, guía y forma al personal de venta y directivos comerciales de pequeñas y grandes empresas.

Conceptos, Métodos, Herramientas, Fórmulas, Astucias, Ejemplos Buscar nuevos clientes y conquistarlos obliga al comercial a operar en un entorno de incertidumbre e incluso hostilidad. Se trata de una misión ingrata y costosa en esfuerzos que a menudo resultan poco rentables. En este libro encontrará todos los pasos que deben dar quienes deseen identificar posibles clientes, evaluarlos con precisión, descubrir quiénes se encargan de la toma de decisiones y averiguar sus intereses, además de obtener apoyos que ayuden a conseguir importantes cifras de negocios y facilitar las entrevistas. Pasos desarrollados en las siete reglas de oro de las relaciones vendedor/cliente que son el resultado de los mejores estudios sobre los procesos psíquicos que hacen que un individuo dé su consentimiento y acuerdo. Pascal Py es Doctor en Ciencias Económicas y Director del Gabinete FORVENTOR. Ha dirigido a numerosos e importantes equipos de venta. En la actualidad asesora, guía y forma al personal de venta y directivos comerciales de pequeñas y grandes empresas.

La evolución no se contenta con relatar la historia de la vida con sus fósiles emblemáticos, que se han convertido en héroes cinematográficos, como los dinosaurios y los mamuts. Por lo tanto este relato no es un cuento o un mito, sino una crónica fascinante construida por la ciencia. Grandes científicos (Lamarck, Darwin, Gould, etc.) nos ayudarán a comprender por qué siempre hay especies que aparecen, otras que se diversifican y otras que se extinguen. También nos preguntaremos por qué la teoría de la evolución sigue encontrando tantas resistencias. Sin la evolución, no estaríamos aquí, pero si no la comprendemos, es la vida de las generaciones futuras la que estará en peligro.

Pascal Bruckner se dio a conocer entre nosotros como filósofo con un célebre ensayo, escrito mano a mano con Alain Finkielkraut, El nuevo desorden amoroso. Ahora Bruckner, como novelista, nos brinda la posibilidad de disfrutar de una de sus mejores novelas, Los ladrones de belleza, que obtuvo en otoño de 1997 el Premio Renaudot y ha permanecido en Francia largos meses entre los libros más vendidos.   Un día de agosto, en el servicio de guardia de un hospital, Mathilde, una joven residente de psiquiatría, escucha la extraña confesión de Benjamin, un paciente con el rostro oculto tras una mascarilla de tela: en una noche de invierno, una tormenta de nieve le sorprende a él y a su novia Hélène en la frontera franco-suiza y se ven obligados a refugiarse en una granja del Jura. Les acoge, colmándoles de atenciones, un curioso trío: un afable abogado que se las da de viejo galán; su mujer, una matrona  rencorosa, y su diligente criado. Pero, poco a poco, el refugio va transformándose en una prisión de la que la pareja parece que no puede escapar. ¿Qué estará tramándose en aquel caserón aislado en plena montaña? ¿Qué hacen allí encerradas tantas hermosas jóvenes mientras su belleza se marchita? ¿Sucumbirá Mathilde al deseo de saber más, fascinada por una historia que la supera y atrapa a la vez?

El amor, el más egoísta de los sentimientos, como se ha afirmado alguna vez, continúa siendo en Occidente un valor fundamental, aunque también una fuente de dolorosas contradicciones. El filósofo PASCAL BRUCKNER, agudo observador de las actitudes y obsesiones contemporáneas, disecciona en este ensayo las metamorfosis de un sentimiento en el que se mezclan visiones idealizadas del ser amado y violentos deseos de posesión, al tiempo que nos obliga a repensar algunos lugares comunes sobre el amor, el sexo, las relaciones de pareja y las nuevas formas de seducción propiciadas por una sociedad hipermercantilizada e hipertecnológica como la nuestra. BRUCKNER explora la paradójica condición del sujeto contemporáneo, celoso de su libertad y su autonomía, pero todavía capaz de renunciar a esa libertad por la pasión amorosa. Sin duda, LA PARADOJA DEL AMOR es un inteligente ensayo sobre la naturaleza de nuestros deseos, pasiones y aversiones, que derribará muchas certezas y falsas seguridades.

Lea cuenta la historia de una joven a través del relato de su padre, alguien que fue incapaz de desviarla de una tragedia que se preanuncia desde las primeras páginas.Adrian, un cirujano desplazado de su profesión de una manera traumática es un personaje que irrumpe al comienzo de la novela para ejercer de confidente de Martijn van Vliet, el padre desdichado. La imprevista relación entre ambos permite que la historia se despliegue a partir de un punto de intimidad que se abre a un relato de alienación y extrañamiento.El relato enhebra hechos claves que marcaron el destino de la hija de Van Vliet, donde la casualidad y los sentimientos van delineando un camino que conduce inevitablemente a la muerte. Son precisamente los sentimientos muchas veces engañosos los que mueven a los personajes de la novela: así el amor a su hija lleva al padre a utilizar fondos de la universidad para comprarle a su hija un violín a un precio exorbitante. Su deseo de hacerla feliz se trastoca en una desventura que lo envuelve a el y a Lea.A su vez, Lea que revela un talento innato por la música, y el violín establece un vínculo con su profesor, un amor casi místico que también refuerza su camino hacia la locura.Por debajo de los sentimientos aflora una dificultad manifiesta de establecer un contacto real entre los seres más próximos. Una especie de alienación que se profundiza y crea un clima asfixiante.

Una mujer apoyada en la barandilla de un puente, una mañana en Berna, bajo una lluvia constante. Un libro, descubierto por azar, de un poeta portugues, Amadeu de Prado. Estos dos acontecimientos revolucionarán la vida del sabio y erudito profesor Raimund Gregorius. A mitad de una clase de latín, de repente se pone en pie y se marcha. Coge el primer tren nocturno a Lisboa, dándole la espalda a su existencia poco poetica y sin saber que le van a revelar la belleza de Lisboa y el libro de Amadeo. Fascinado por la manera profunda que tiene el texto de tratar el amor, la amistad, el coraje y la muerte, quiere saber quien era Amadeu de Prado: medico excepcional, poeta, militante comprometido con la Resistencia a Salazar, un orfebre de las palabras y un explorador de la vida. La búsqueda del escritor le lleva a conocer a personajes inolvidables que conocieron a Amadeu de Prado y a conocerse tambien a sí mismo.

De la mano de Carlos Pascal, artífice del espacio gastronómico Kitchen club, El club de la cocina te invita a disfrutar de la cocina como nunca antes y a saborear de recetas que dan rienda suelta a la creatividad y que ponen siempre como fundamento el sabor. Exploraremos cada rincón de la mítica escuela y sus diferente sedes, conoceremos su historia, sus secretos y su cocina. Más de cien recetas componen este libro: desde recetas tradicionales hasta platos innovadores, con elaboraciones de distinta dificultad, ideales  para cocineros amateurs, foodies y profesionales, que te acercan a la cocina de todo el mundo. Vocación, experiencia, rigurosidad, entusiasmo, creatividad y espíritu gozador traspasan cada una de las creaciones propuestas.

El despertar a la edad adulta de la juventud adinerada.Loctudy, septiembre de 1963. El balneario se va vaciando de sus últimos veraneantes. Solo Albert, Francis y Edouard prolongan sus vacaciones a la espera de comenzar sus brillantes estudios universitarios, siguiendo los planes trazados por sus familias. Lejos de la autoridad familiar, estos hijos de buena cuna pretenden aprovechar esta libertad para vaciar algunas botellas y vivir nuevas experiencias. Pero en estas familias burguesas y patriarcales, no andas con cualquiera, no deshonras a tu familia y no te sales del camino impuesto.

A la França del segle XVII, un jove músic ambiciós cerca aprendre dun geni retirat del món. Premi Formentor 2023.El senyor de Sainte-Colombe, en morir la seva esposa, cerca refugi en la música, i més concretament en les peces —delicades, enigmàtiques, prodigioses— que compon i interpreta amb la viola de gamba, i que només comparteix amb les seves dues filles Madeleine i Toinette i un selecte grup damics. La casa de camp on viu aïllat del món és un reducte tancat i malenconiós, que perd el seu delicat equilibri intern quan la Cambra reial de Lluís XIV sinteressa pels serveis del genial i elusiu senyor de Sainte-Colombe i un jove ambiciós irromp a la família per aprendre els secrets del músic: Marin Marais té disset anys i està decidit a ser el seu deixeble... però també sembla interessar-se per les dues filles. Novel·la breu i exquisida que ens transporta a la França del segle XVII amb extraordinària capacitat evocadora, relliga amb una emoció vibrant la pèrdua, lobsessió i lamor per la música. Publicada originalment el 1991, Tots els matins del món va ser portada al cinema per Alain Corneau amb música de Jordi Savall.

Una lectura rápida y amena para entender de forma fácil la política internacional. En la era de la globalización, ¿podemos comprender el mundo contemporáneo sin conocer los acontecimientos que lo han moldeado, los motivos tras las rivalidades o los conflictos entre potencias? Del nacimiento de un mundo bipolar a su desaparición, la descolonización, los problemas de la bomba atómica, la globalización de la economía y la aparición de nuevas potencias. Todo está relacionado, y forma parte de una gran historia en la que participan actores únicos: desde Roosevelt a Trump, pasando por De Gaulle, Mao, Castro, Mandela o Putin. El geopolitólogo Pascal Boniface, conocido por su claridad pedagógica, desentraña los entresijos de los grandes sucesos históricos desde 1945 y cómo han afectado a nuestro presente. Un relato apasionante que el dibujante Tommy ha ilustrado con gran acierto, aportando una amplia galería de retratos, mapas aclaratorios y un toque de humor para aprender y comprender con una sonrisa.