Sergio Carreño Mendoza

Este libro presenta los acuerdos de intenciones como contratos estructuradores de la negociación que se construyen sobre tres premisas fundamentales: la ausencia de compromiso frente al resultado del proceso, la determinación de unas reglas procedimentales que regirán el proceso negociador y la distribución ex ante de los riesgos de la negociación. Con esta fórmula se busca promover la recolección de información y la negociación de los términos finales de la operación sin perder la posibilidad de reajustarlos conforme se dispone de mejor informaci6n; también se pretende regular la situación en que quedaran las partes en un hipotético fracaso, sin comprometerse con el resultado final. Si las partes tienen claro el panorama y conocen las condiciones en que acumen el riesgo, podrían estar interesadas en invertir en la negociaci6n. Este análisis proporciona unas bases conceptuales que permiten una mejor comprensión de los acuerdos de intenciones, así como del protagonismo que tienen las partes en el diseño del proceso negociador, y exponen las limitaciones del modelo tradicional de formación del contrato. En este sentido, se propone la reinterpretación de la negociación, adaptando a la realidad de las operaciones complejas.

Una operación de adquisición o de fusión descansa sobre el valor que cada una de las partes le ha asignado a la sociedad objetivo (o a las sociedades participan­tes) y su capacidad para producir ingresos en el futuro. Sin embargo, la debida valoración y el mantenimiento del valor no resultan sencillos al tener en cuenta la asimetría informativa y la incertidumbre que acompaña al proceso. El presente libro se orienta al estudio, desde una perspectiva funcional, de tres instrumentos empleados en la práctica negocial para superar (o por lo menos atenuar) estos problemas: (1) El due diligence, (2) las declaraciones y garantías y (3) las cláusulas MAC.