De comercial a vendedor premium: Método OyE

De comercial a vendedor premium es fruto de más de tres décadas de experiencia en las que Antonio Sánchez Migallón ha entrenado a 15.000 comerciales y a 3.000 equipos de ventas para alinear sus objetivos a la estrategia del negocio. Este trabajo en el seno de grandes compañías y pymes ha permitido acumular un valioso conocimiento plasmado en un modelo propio que ahora se expone en la obra. La finalidad es compartir fórmulas exitosas para mejorar el impacto comercial sobre el cliente y alcanzar la excelencia como vendedor, que hoy sigue siendo el perfil más demandado del mercado laboral. Eso sí, adaptándose a los nuevos tiempos. En esta obra encontrarás un sinfín de detalles que marcan la diferencia. Entre otros, registra aspectos muy útiles que no se suelen citar cuando se tratan los secretos de la venta y son vitales en el ejercicio de la profesión: la organización de la agenda, la función del lenguaje corporal, el comportamiento de la mirada, la distancia adecuada para interactuar con el cliente o cómo saludar de forma con-veniente y de impacto. Se estructura en tres grandes apartados que tienen que ver, el primero, con la persona, cómo es y cómo debe estar preparada. Un segundo que aborda las herramientas a utilizar para desarrollar con excelencia el trabajo; y, el tercero, que desde su inicio hace una declaración de intenciones al titularse al servicio del cliente. La escucha activa y la customer experience cobran protagonismo para conocer y entender en profundidad al destinatario de los esfuerzos para atraerle de forma natural, captarle y fidelizarle. Sin duda, un recorrido motivador para aprender y entender las claves para superar el estadio de comercial y convertirte en un vendedor premium. Pero no solo. Como destaca Óscar Fabrega en el prólogo «la propuesta de Antonio Sánchez-Migallón puede resultar de tremenda utilidad para los escritores. Y lo mismo pasa con muchas profesiones liberales o freelance actuales. Estoy convencido de que muchos autónomos se pueden beneficiar de gran parte de las ideas que ofrece esta obra»